（1）分析非标品行业价格波段的方法
（2）分析标品行业价格波段的方法
（3）价格波段需要收集具有代表性的市场商品数据，商品名称、规格、售价、单价、销量、销售额。
（4）练习分析男士 T 恤的最佳定价
（5）练习分析遥控飞机的最佳定价
（6）练习分析洗衣液的最佳定价
（7）练习分析老虎凳沙发的最佳定价
拓展资源：
微信公众号
博雅大数据
精品电商
馒头商学院
夏狐狸营销拆解课堂
要点解读：
广义来讲，为满足大工业生产的需求，将已生产的、经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标品。而根据用户要求，在标品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标品。
狭义上来讲，标品一般是指具有统一的行业标准，且型号可查，每一件型号相同的产品之间的差异极小的产品。一般有官方明显规格型号的产品，款式和外观完全相同的就算是标品，如在淘宝上搜索小米手机、联想计算机、显示器、完美日记口红、家电产品等，消费者一般对此类产品已有足够的了解和认知，会凭借自己的经验去判断它并形成购买欲望。而非标品没有统一的市场标准和明确的规格，只有货号而没有型号可查，相同货号的每一件产品之间都有差异，如衣服、鞋子、木材、生鲜等为非标品，尤其是衣服，款式多样，属于典型的非标品。
（1） 连通Internet的网络环境服务器浏览器。IE6.0以上版本
https://ec.jhsirui.com/ 编号+学号
nclg2001105020444
任务一：非标品的价格波段分析步骤：以连衣裙为例
对数据进行清洗
选择瓶数，取消勾选null
将空白值清除之后，点击“关闭并上载”
可能会出现如图省略号的形式
选中区域，单击鼠标右键，点击“刷新”即可
但这时候的数据无法编辑，再点击“表格工具设计”——“转换为区域”
点击确定，就可以对数据进行编辑了
1、6 -7人一组，然后进行团队成员的分工。按照企业的岗位能力来匹配，数据运营专员1 名，电商文案设计1名，客户1 名，视觉设计 1 名，运营推广 1 名 ，
2、掌握分析人群画像市场细分方法
3、掌握分析竞店的品类布局
4、实操分析行业竞争分析
要求：参考以下具体的表格做出实战案例。以 excel表格附件的形式完成。单独附上提交文件。
1、利用生意参谋添加竞争品牌,并重点分析品牌指标、查看品牌热销商品、分析竞店、分析类目、分析价格,以及分析人群画像等。
2、掌握竟品分析，熟悉市场分析思路、流程、内容、工具。
3、标品与非标品
标品一般是指具有统一的行业标准，且型号可查，每一件型号相同的产品之
间的差异极小，比如手机、电脑、显示器等为标品。
非标品指没有型号可查，只有货号，而相同货号的每一件产品之间的差异不等，比如衣服、木材、生鲜等为非标品。
4、非标品的价格波段分析
业务背景：某商家花费了大力气准备好了产品，在上线后发现并没有达到自
己的预期，市场容量也没有问题，就是做不起来，后来发现竞品的价格都是自己
的 1/2，因此定价十分重要，正确的市场也需要正确的定价。
5、分析结论与决策
6、标品的价格波段分析
案例背景：分析某一个的行业竞争度。比如：微信运动产品、互联网产品、分析苏宁易购的 N 款爆品，洗衣液,功能营养代餐等并撰写报告上交，包含以下内容。
任务一： 人群画像市场细分 也是人群画像消费主体
提出问题:比如服装行业可基于性别分为女性市场和男性市场；基于年龄可以分为婴幼儿市场、儿童市场、青少年市场、青中年市场和中老年市场 ；基于职业可分为学生市场、白领市场（OL）、工人市场（工服）、家庭主妇市场（围裙）、表演者市场（演出服）等。
在淘宝生意参谋中基于人群提供的数据有性别（男、女）、年龄（18～24、25～29、30～34、35～39、40～49、≥50）、职业（公司资源、个体经营/服务人员、教职工、医务人员、学生、公务员、金融从业者、工人、媒体从业者、科研人员等）。
分析问题： 基于人群的市场细分重点在于研究该人群的需求有没有被满足，以及该细分市场是否已经有了龙头企业。
例：观察中国人口结构数据（采集自国家统计局）以及淘宝网18-34岁的职场女性是石斛/枫斗市场的消费主体人群数据。
步骤一：打开源数据表5.1后，显示共3个字段，【年龄】是维度，【男】和【女】是度量（如下图），分别指具体年龄和性别的人口数量，数据需要经过统计分组处理成年龄段的形式。
步骤二：需要在G1处建立字典表，建立6个和生意参谋对应的年龄段组。
解读：=VLOOKUP (要查找的项、要查找位置、包含要返回的值的单元格区域中的列号、返回近似或精确匹配 - 指示为 1/TRUE 或 0/FALSE) 。当需要按行查找表格或区域时 例如，按部件号查找汽车部件的价格，或根据员工 ID 查找员工姓名。
（可选）如果需要返回值的近似匹配，可以指定 TRUE；如果需要返回值的精确匹配，则指定 FALSE。 如果没有指定任何内容，默认值将始终为 TRUE 或近似匹配。
步骤三：在D2单元格键入公式“=VLOOKUP(A2,$G$2:$H$8,2,TRUE)”，公式向下填充，并将D1命名为“年龄段” 。注意字典引用时必须使用绝对引用符号“$”，表示固定引用， 可以用快捷键f4 不会随着填充或者剪切而改变引用范围。
步骤四： 选中数据集并插入数据透视表，在【插入】选项卡中选择【数据透视表】选项创建数据透视表时检查所选的区域是否正确。
步骤五：创建数据透视表后，设置数据透视表字段，【行】设置字段为“年龄段”，【值】设置字段为“男”和“女”。把三列数据重新复制到单元格中，通过剪切数据进行排序，选中如图区域插入柱形图
步骤六：在 G19列输入字段： 年龄段占比计算
在 G19列出输入=E18/$E$24+G19/$F$24，效果如下
任务二：竞品分析
步骤1： 了解市场的产品的和我们自己的产品，多个方面去了解这个市场上到底有什么产品，卖点是什么，满足了消费者什么需求
打开表格；https://www.kdocs.cn/l/sIGcy5yeo 把结果呈现出来。
步骤2：了解对标竞品的销售额流量数据，进店关键词数据，流量来源和占比情况，（了解，竞品在平台能卖多少钱，通过什么渠道卖的，数据怎么样，我们要做一个怎么样的数据才能超越他）
[金山文档] 多功能G型枕的种类表格.xlsx
https://kdocs.cn/l/sfI4eE9IF 流量来源和占比情况。把结果呈现出来。
https://kdocs.cn/l/sD3Dv0xI9
[金山文档] 竞品销售数据表.xlsx
步骤3 对标竞品的进店的关键词。 把结果呈现出来。
https://kdocs.cn/l/s7RLwoZXk 对标竞品的进店的关键词。
任务三、分析竞争对手的方法
一.使用生意参谋分析竞争对手
生意参谋是商家统一数据产品平台,提供强大的“竞争”功能。进入生意参谋后,单击顶部导航栏中的“竞争”版块即可进行分析。下面介绍如何利用该功能来配置竞争对手,并如何对竞店、竞品和竞争品牌进行分析
步骤1：配置竞争对手
分析竞争对手前,首先需要找到竞争对手并将其添加到生意参谋中,这样才能实时观察对手的各方面数据。在生意参谋的“竞争”版块下,单击左侧导航栏中的“监控店铺”,然后单击右上角的“竞争配置”超链接,进入竞店配置的界面,此时“监控店铺列表”区域显示添加的竞争对手,单击相应的“更改”超链接可重新选择竞争对手,单击取消”超链接可删除该竞争对手。
步骤2.竞店分析
利用“竞店识别”功能查看所有竞店情况。单击左侧导航栏中的“竞店识别”,此时将以四象限图的形式显示最近30天配置的所有流失竞店情。
处在“高流失、高销量”象限的竞店是最大的竞争对手,处在“低流失、低销量”象限的竞店还不足以构成严重的威胁。
关键指标对比|提供有交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气等重点指标进行实时对比。
步骤3.竞品分析
首先可以按照配置竞店的方法添加竞争商品,然后对其进行分析。进入生意参谋后,单击左侧导航栏中的“竞品识别”超链接,查看整个流失竞品的数据,其中将显示流失到竞品的流失金额、流失人数、流失率等指标。如果要分析某个竞品的详细数据,可在“监控商品”功能版块单击对应竞品右侧的“竞品分析”超链接,查看该竟品的关键指标对比、入店搜索词和入店来源,
步骤4.竟争品牌分析
二.使用店侦探分析竞争对手
店侦探是一款专门用于监控竞争对手的工具,它可以分析竞店、竞品,展现关键字等,对分析竞争对手数据有很大帮助。